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智通财经APP获悉，2024年618年中大促即将开启，京东、淘宝取消预售，各主要电商平台的活动开始时间较往年均有提前。东吴证券认为，大促活动本质上是“聚集销售”做营销，头部平台的品宣&营销战场仍然会很卷。大促对于商家的意义并非增加销售和利润，而是通过折扣销售来营销品牌、拉取新客;但由于折扣力度大、营销投放高，商家在大促期间的利润额通常是不高的。因此，2024年京东、天猫等头部平台取消预售，并非意味着大促就不卷了;反而因为大促节时间的延长，让商家的折扣和投放持续更长时间，商家之间的竞争或变得更卷。

天猫&淘宝：618活动分为两波。第一波年中开门红，5月19日预热，5月20日20:00开始;第二波618年中狂欢节，5月29日开始预热，5月31日20:00开始，并持续至6月20日。天猫平台的跨店满减力度为“满300减50”。

京东：618活动分为“心动购物节”和“618年中大促”两波。心动购物节从5月19日开始预热，5月20日20:00正式开始。618大促从5月31日开始预热，5月31日20:00正式开始，并持续至6月20日。京东平台的跨店满减力度为“满300减50”。

拼多多：5月19日开启“520大促”，6.1日开启“618年中大促”，这两个大促从活动页面上看促销方式和力度是相同的。活动时间持续至6月20日。

抖音：618好物节将于5月24日开启。

快手：618购物节分三阶段：5月20日~5月31日为“好物抢先购”，6月1日~18日为“爆发品类日”;6月19~20日为“返场”。

活动规划总结：①虽然没有了预售，但开始时间(5.20)比去年的预售(天猫5.26、京东5.23)更早。②天猫、京东的宣传力度比其他平台更大;而拼多多则主张“天天低价”弱化抢购，该团队认为其并非大促的主要平台。③天猫京东的满减折扣力度(满300-50)和去年基本相当。

大促活动本质上是“聚集销售”做营销，头部平台的品宣&营销战场仍然会很卷。电商大促更多是把一段时间的需求聚集到短时间内释放，但较少催生新的消费需求，这能够通过大促GMV增速与平台年GMV增速的不断趋近而得到验证。因此大促对于商家的意义并非增加销售和利润，而是通过折扣销售来营销品牌、拉取新客;但由于折扣力度大、营销投放高，商家在大促期间的利润额通常是不高的。因此，2024年京东、天猫等头部平台取消预售，并非意味着大促就不卷了;反而因为大促节时间的延长，让商家的折扣和投放持续更长时间，商家之间的竞争或变得更卷。

这意味着：①更多的消费需求被聚集到大促期，让商家的高额促销及投放持续更长时间。②618销售额在Q2之中的占比变得更高，品牌商家的618表现对于Q2的收入比往年更为重要。③关注国牌崛起，在平台规则变化较大的阶段，国内品牌的本土营销&运营优势有望得到更好发挥。④对于消费者而言，取消预售&规则简化，有助于减少消费者在研究和比价上消耗的时间，或有利于消费需求的释放。

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【会员动态】“拼抢”好时机，居然之家2024年“618大促”整装待发

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如期而至的“618购物节”，已经成为中国乃至全球电商行业的一大盛事。

在这个充满优惠与惊喜的时刻，各大品牌使出浑身解数，以最优质的产品和最真诚的优惠策略，与各大电商平台一起，带来一系列精彩纷呈的折扣活动和“上新”盛宴，吸引了亿万消费者的目光，让消费者充分感受到购物的乐趣。

”618大促”带来的积极的消费体验，有助于提升市场信心，为消费板块带来了更广阔的市场和更多的销售机会，提升了消费者的购物体验和便利性，也成为拉动经济增长的重要引擎。

根据近几年的权威数据显示，家居品类已连续多年成为618大促中的业绩黑马。此前，拼多多曾发布“618”家电行业的战报显示，家电品牌在“618”期间，全品类销售规模同比增长103%，实现翻倍增长。

进入2024年，家居对于提振消费的作用再度被多次提及，家居品牌将在今年的”618“大促中，进一步发挥着举足轻重的作用。

作为家居行业龙头企业，居然之家重视每一次提升消费者居住体验的机会，通过直播等新型营销形式的私域流量运营，直接触达C端消费者，以品质促销量，牢牢把握住大家居电商消费的新机遇，也收获了消费者的广泛认可。

居然之家的数字化转型已抢先布局多年，在往年的电商大促活动中，就已取得了明显领先于同行的好成绩，今年“618大促”，居然之家将再创多个行业第一，彰显行业龙头的实力。

去年的“618大促”（5月31日-6月20日）期间，居然之家线上同城站的访客数同比增长138%，获客数同比增长78%，线上引导成交同比增长169%。在居然之家“老汪来了”的直播中，观看量同比增长53%，直播间订单突破1.5万笔，问鼎整个大家居行业小时榜的榜首，带动数十个家居品牌齐头并进，下单连连，再创多个行业第一。

今年，居然之家将持续发挥“龙头领军”效应，将“大促”从活动内容到营销形式再度升级。618狂欢号角已经吹响，5月13日，居然之家再次携手淘天集团举办居然之家2024年天猫618年中狂欢节启动大会，共创家装家居行业营销巅峰。

自居然之家携手天猫开启深度战略合作以来，双方在数字化升级、流量运营方面进行了多重优势互补。公开数据显示，2023年4月，洞窝同城站正式上线，双店齐驱，618销售额破21.6亿元；2023年8月，首批猫窝商家入驻洞窝同城站，双11销售额破65.5亿元；2023年12月，非居然产业带商家入驻破200家，销售额超8.8亿元；2024年3月，日均流量破30万人，商家线上线下合作全面加速。目前，它帮助超10000个商家布局线上渠道，服务超100万名家装消费者，全年销售突破85亿元。

2024年，居然&洞窝双店蓄势待发。商品池方面，同比增长132%；流量池方面，5月预计突破45万；价格力方面，日销记录不断攀高。

亮眼的业绩数据支撑，给了居然之家再创业绩高峰的底气。在动员大会上，居然之家董事长兼CEO汪林朋做了战略部署和思想动员，其表示，618是拼和抢的好时机，不要躺平，要与平台、卖场、经销商要形成命运共同体。

居然之家执行总裁王宁进一步分析道：“家居行业已经从卖方市场进入到买方市场，从增量竞争进入到了存量竞争，甚至要减量竞争，尤其今年的4月、5月份，市场下行的态势还是比较明显。正是因为这样情况，我们也一定要依靠这次618的重要节点，提升我们的销售，提升我们商家、合作伙伴的经营信心，同时也提升我们团队全员的士气。”

居然之家副总裁兼洞窝公司总经理李杰同样表示，618不是天猫的618，不是居然的618，而是所有产业伙伴共同的618。不管是平台、还是居然、商户、工厂，都要抓住消费意愿爆发的这个节点，为下半年生意打下“开门红”。

据悉，此次618大促期间，居然之家将持续发力直播、短视频等私域流量运营之中，其中“老汪来了”、“总裁价到”已打造成业内重磅IP，形成强大的号召力。此外，居然之家全国门店联动将进一步联动，打造24小时不间断的直播攻势。

线上全天候、无死角地的直播覆盖，于线下，居然之家凭借自身多年来的线下卖场龙头优势，积极配合直播互动，联合营销多个知名大品牌，以落地场次和明星齐助阵的多维度宣传阵势，开展“超级品牌日”联合营销活动，最终实现线上、线下、全网、全国、全域共振，精准引流促成交。

居然之家在今年的促销策略中，着重顾及到“家居以旧换新”的新需求。王宁介绍称，“居然之家618年中狂欢节”期间，消费者可通过6.18元够得“200元小家电+6180元优惠券包（包含10张优惠券，单笔合同限用1张）”。同时在6月16日16:00，居然之家的全国各店将同步组织“抽免单”，参与活动的消费者均可瓜分大奖池。

另一方面，居然之家深知消费者渴望线上购买家居家装的便利，又惧怕“购物难选”、“售后难办”的担忧，多年来致力于攻克家居消费痛点，协同行业及上下游伙伴，率先喊出“先行赔付”的口号，并推出“绿色环保”“统一退换货”“一次消费终身服务”等消费承诺，免除消费者的后顾之忧，提升消费者购物体验，让“家具家电以旧换新、家有困难找居然”的口号深入消费者心中。

经验丰富、战略清晰、士气高昂，居然之家全体整装待发，有信心也有实力在今年的“618大促”再创行业销售奇迹，为整个家居行业注入强心剂。

来源：居然之家集团

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