618大促电商发货现场 618大促活动商家玩法
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2024年，一年一度的618又要来了。
618即将到来，电商平台积极备战
你这一辈子，有没有为了618拼过“命”？
说起618，相信很多人会回想起那些为了凑满减优惠而彻夜难眠、精心算计的日子。有人热衷于在凑单中找寻成就感，也有人因此倍感疲惫。
但无可争议的是，618仍是仅次于双11的电商大促活动，长期备受商家和用户关注。
今年618大促，阿里与京东共同宣布取消预售模式，打响了年中购物狂欢的第一枪。该消息一经发布，即刻在广大网友中引发了热烈反响和点赞。
大家纷纷表示，再也不用算价格算到头大了，简直太好了。
值得注意的是，取消预售只是第一步，各大电商平台近日相继公布了详细的大促细则，似乎有意要在今年618搞出点新花样。
抖音方面，在5月8日召开了抖音商城618好物节招商大会，会上抖音公布了618好物节的时间节奏、核心玩法，并详细讲解了活动报名要求及平台保障权益
单从玩法来看，抖音的618好物节策略主要聚焦于三大方面：第一，通过百亿流量和官方补贴的双重支持，全方位加码低价好物；第二，多重玩法全新升级，从内容到货架全
场域助推销售爆发；第三，平台产品功能简化，从筹备到管理全链路优化效率，为商家和消费者带来更加流畅便捷的购物体验。
针对用户，抖音特别推出了官方立减和一件直降两大玩法，通过直接给予用户立减优惠或售价直降的方式提升商品价格力，刺激用户下单转化。
针对商家，抖音商城618好物节则创新地推出了“商家任务赛”玩法，鼓励全量商家积极参与，为商家量身定制了独特的营销体验。
图源：抖音
小红书方面，前段时间举办了2024年“618大促小红书电商伙伴动员会”，宣布将在618期间向商家、买手和用户推出“三升级、亿补贴”，即升级扶持资源、升级直播玩法、升级直播产品，向用户提供亿级平台补贴，帮助用户买到更适合的好产品，帮助商家、买手收获新增长。
图源：小红书
从侧重点来看，今年618，小红书会对直播，尤其是店播进行重点扶持。例如，通过设立开播激励、GMV成交激励、投放激励等多重机制，为处于不同发展阶段的商家提供相应的流量扶持。
京东方面，今年618大促将于5月31日晚8点全面开启，除了提供各类低价现货商品，京东还特别为用户准备了每日20元的额外补贴。
图源：京东黑板报
同时，京东还将同步推出百亿补贴日、9.9包邮日、超级直播日、PLUS会员日等主题活动，并提供免费上门退换、以旧换新、送装一体、过敏无忧、不爱吃包退、30天价保、一键退差价等一系列服务。
淘宝天猫方面，早早就开始为618大促做准备。一边宣布取消预售模式，一边推出了88vip用户无限次退货包运费、积分兑换现金红包等权益，让购物更加无忧。
图源：淘宝
此外，天猫618进一步简化了商家的报名流程，只要商家符合相关要求，即可直接进行商品报名。同时，天猫还升级了价格保障服务，确保消费者在购买过程中享受到更加简单、透明的购物体验。
综合各大电商平台的618策略来看，尽管具体方案各异，但整体趋势明显：简化各项流程，贴近用户和商家的需求。
仅从简化流程这一转变来看，今年的618被称为史上最简单的618，此言非虚。
今年618，电商平台换打法了
众所周知，过去几年电商平台繁复的大促规则与玩法一直饱受消费者诟病。
“定金、尾款、优惠叠加、红包补贴、赠品送法，一套下来堪比做奥数“、“商家先涨价再降价，年年玩套路”、"付定金的时间设定在凌晨，对学生和上班族相当不友好"…….这些声音都反映了消费者对于电商平台大促活动的种种不满和抱怨。
用户不满也就算了，商家也一肚子苦水。
近年来，由于电商“造节”越来越频繁，除了传统的618、双11、双12等标志性的电商节日，年货节、吃货节、家装节、开学季等新兴大促活动也层出不穷。
商家作为这些购物节的核心参与者，往往“被动”卷入这场激烈的竞争，不得不进行降价促销以吸引消费者。
然而，“不报名则流量下滑”的规则使得许多商家倍感压力，纷纷表示吃不消。
很显然，站在商家和消费者的角度看，电商平台的大促活动已经失去了昔日的吸引力和影响力。
或许是深刻认识到这一点，今年各大电商平台在618大促中的策略发生了显著变化。淘宝和京东等巨头纷纷取消了预售制度，并对商家的大促流程进行了大幅简化。
除了大促活动，电商平台的日常运营也明显呈现出消费流程简化的趋势。
以淘宝为例，自去年双11起，其持续为尊贵的88VIP用户升级各项权益，不仅新增了“购物卡”和“全能卡”，更精心策划了包含天天红包、退货运费包和售后保障包的电商购物“新三包”权益，为高质量消费人群带来了更加优质、便捷的购物体验。
图源：淘宝
在淘宝的努力下，88VIP用户数量已飙升至3200万，人均消费额突破5万大关，每年可以给平台创造2万多亿的GMV。对比之下，抖音在2023年的GMV才刚刚超过2.2万亿元。
淘宝之所以采取这样的策略，其根源在于如今电商平台的竞争日趋白热化。为了在这场竞争中占据有利地位，回归用户和拉拢商家成为了当下最有效的战略布局之一。
作为电商行业的领军者，淘宝已经做出了表率，其他电商平台紧随其后，在618大促中纷纷效仿，这不仅是市场趋势的必然，也是竞争策略的自然选择。
最简单的东西，往往是最有力量的。在今年618大促中，这一理念或许将得到充分的体现和验证。
回归商业本质，才是终极目标
去年618，电商平台纷纷喊出了低价口号。
在商品层面，将流量重心聚焦于低价商品，以吸引消费者的目光；在服务层面，各大平台将“比价范围”“买贵必赔”和“送货上门”等作为关键竞争点，以提升用户满意度。
京东比价范围 图源：京麦商家中心
今年618，虽然各大电商平台都主打简单、直接的促销方式，但平台之间的竞争却愈发激烈，火药味不降反增。
从目前公布的信息来看，各大平台纷纷推出创新策略，力求在简化流程的同时，通过精准营销和优质服务，赢得消费者的青睐。
这意味着，他们不仅需要维持价格优势，还需在产品创新、营销策略以及服务品质等多个维度上全面发力。
这无疑是对电商平台综合实力的一次全面且严峻的考验。
然而，无论竞争如何激烈，回归商业本质始终是电商平台不变的终极目标。接下来，各大玩家将不断内卷，聚焦于产品与服务的竞争，以及用户和商家的激烈争夺。
届时，618将演变成电商平台比拼综合实力的主舞台，一场精彩纷呈的电商大戏即将上演。
如今618大促已提前开打，各电商玩家都身处这场战役之中，无法置身事外。在这个关键的时刻，只有那些能够经受住考验的平台，才有可能赢得最终的胜利。
作者 | 李响
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618大促活动李佳琦 618大促李佳琦
618大促活动时间,618大促活动方案,618大促活动后总结报告,618大促活动激励口号“618就开始了？”这大概是消费者对今年618的第一观感。今年618的确提前了。淘天、京东4月中开启热身战，月底传出取消预售消息，整个营销前置。“五一”小长假后，天猫官宣取消预售，5月20日8点“现货开卖”。随后，快手跟进取消预售，大主播公布618玩法，部分品牌店播时打出“保价618”“与618同价”。而往年，主流电商平台5月底才公布玩法并启动大促。
网友很快发现，预售取消了，大促周期拉长至超一个月。有平台“抢跑”，李佳琦、小红书将618提前至5月19日启动。另一方面，整个5月促销密集。南都记者注意到，阿里五一促销、510周年庆、520礼遇季与618无缝衔接。网友调侃：“直接改名518。”
无论是取消已有十年的预售，还是打出“史上最简单618”“不用等、不延长”等口号，焦虑的电商平台急于在618玩出新花样来吸引消费者。但618尚未开卖，接连不断的信息轰炸下，消费者似乎已对无缝衔接的促销活动无感。
阿里、京东、快手取消预售，李佳琦预售仅一天
去年卷低价的电商平台今年围绕“用户至上”修改玩法。阿里在“回归用户”战略的主导下取消了延续十年的预售制。5月6日，天猫官宣取消预售，5月20日晚8点第一波开卖，5月31日晚8点开启第二波，喊出“史上最简单618”。
过去，预售制不仅减轻了商家备货、物流等压力，还为各大主播直播间、做大促的商家们带来瞬时爆发的订单，并推高平台GMV。但预售制在用户中的口碑逐渐下滑，付定金、付尾款一顿复杂操作后却发现价格并不低。
取消预售是今年618目前为止最大的亮点，各平台相继跟进。5月8日，京东宣布，5月31日晚8点现货开卖，消费者不用蹲点付尾款。据了解，京东去年双11即打出现货开卖；快手618大促也取消了预售玩法，5月20日起“现货开卖”，开启为期42天的购物狂欢日。
李佳琦并未完全取消预售。他近日在直播间通过大屏分享618玩法时提到，5月19日预售的品，5月20日8点付尾款，预售仅一天。对此，他表示，保留一天预售是方便用户凑满减、凑平台大额券。
平台取消预售，商家销售额会否受到较大影响？一头部服饰商家电商运营负责人告诉南都记者，商家销量是否受影响取决于其在平台的生意模式。品牌商家往年比较关注重大节点的单量爆发，受影响大；平销型商家追求平稳的销量，并不受影响。如以性价比为主的产业带商家重视整个周期内的总销量，且更关注利润而非单量；预售占较大比重的直播受影响大。直播在乎密集成交，预售取消后，与其他商家处于同一起跑线。
此外，上述负责人还提到，目前，为让消费者日常买到高性价比商品，不同平台均要求商家提供低价好物，大促的爆发力已远不如过去，商家对此早有预判。
大促周期拉长，有平台抢跑有平台不卷时长
多年以来，主流电商平台一般在5月底公布618玩法并启动大促。去年，淘天、京东分别于5月26日、5月23日开启预售，5月31日全面开卖。今年，平台取消预售，但大促开启时间提前至5月20日，大促周期明显拉长。
以阿里为例，今年，淘宝天猫618第二波至6月20日结束，大促周期超一个月，去年不到一个月。此外，618热身战阶段，淘宝4月23日启动“百亿秒杀节”为618预热并测试市场。紧接着，五一促销、510周年庆、520礼遇季相继上线，与618无缝衔接。
快手618狂欢日长达42天。其中，5月20日至5月31日是“达人狂欢好物抢先购”活动，6月1日至6月18日是“爆发品类日”和“超级周末”活动，6月19日至6月30日由快手商城承接爆款返场。
618大促过早预热并提前启动，5月尚未过半，不少消费者已对618感到麻木。多位消费者告诉南都记者，年后一场接一场的满减活动，平台618虽简化规则，但铺天盖地的大促信息令人疲惫，更不想对比哪家最便宜。社交平台上，有网友调侃：“618直接改名518。”
部分平台抢跑，提前开卖。“618大促小红书电商伙伴动员会”上，小红书公布5月19日开启活动。其头部主播董洁、章小蕙分别于5月17日、5月19日晚开启直播；李佳琦公布的618玩法攻略显示，5月19日开启年中大促。
京东不卷时长“卷体验”，倡导让618回归6月，618启动时间依旧是5月31日晚8点，比淘天晚十天。“618启动时间晚于其他平台肯定会被分流。”零售电商行业专家庄帅告诉南都记者，京东不提前或与运营惯性有关。因内部流程调整难度大而选择遵照去年时间；京东的自营模式在订货备货、入仓、物流等方面的工作量大，周期长。此外，6月是3C家电销售旺季，京东具有一定竞争优势。
商家端更希望看到平台差异化布局618。京东一头部商家向南都记者表示，“相比其他渠道，京东通过差异化营销吸引消费者，对商家来说是利好，值得期待”。
不过，除启动时间外，京东暂未发布满减力度、京东采销直播间玩法等，接下来是否有重磅玩法尚不可知。
小红书扶持店播，快手推“货架+内容”
去年双11疲态尽显，仅直播电商贡献新增量。星图数据显示，直播电商销售额由2021年的738亿元增长至2023年2151亿元，占全网销售额的比例由7.6%上升至19%。今年4月，京东、淘宝两大头部均官宣加码内容。作为新兴渠道的小红书电商今年618重押直播。
“618大促小红书电商伙伴动员会”上，小红书电商将对直播、尤其是店铺直播给予重点倾斜。数据显示，2024年4月小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍，店播购买用户数同比增长12倍，月销过百万商家数同比增长7.4倍。在庄帅看来，店播在用户信任、价格、货盘、广告投入有较大优势，一直是头部平台扶持的重点。小红书第一次大规模投入618大促，并押注直播，目前比较看好。
快手电商继续发力全域经营，从直播、短视频、商城/泛货架等场域协同发力。相比去年618大促，为推动“内容场+货架场”商品的全域互通，快手电商今年发布新玩法――鼓励商品通过“销售托管”玩法进入货架、直播等全场域销售。在中小主播“全民任务”玩法中，主播直播分销托管商品，可以根据单日分销商品GMV规模，奖励相应的直播曝光流量券。
据了解，快手电商今年4月启动“快手优选”项目。该项目采用销售托管模式，快手电商负责选品、流量整合和规模化运营，商家负责生产、发货和售后工作。
采写：南都记者 黄培
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