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独家｜快手再次开启“商城”一级流量入口 为双11大促蓄力

【亿邦原创】亿邦动力日前调研发现，自9月15日举办双11商家大会后，快手已开启“商城”一级流量入口的测试，为即将到来的双11大促蓄力。

目前来看，整个“商城”入口分为六大板块，最顶层的功能设计是“搜索框”，用户搜索商品名称，可以按照“默认排序”、“销量优先”、“价格排序”，双列显示不同的商品页面；点击按钮“直播中”，同样可以按照“默认排序”、“销量优先”、“价格排序”，分双列显示不同的直播间页面。

快手APP“商城”一级流量入口

搜索“品牌”名称，搜索结果中会优先展现品牌旗舰店（直播间/账号/商品卡），其次显示品牌直营店或者授权经销店的商品，参与“大牌大补”活动的商品还可以单独展示出来。

快手商城“搜索框”下方分别是“我的订单”和“购物车”功能，在展示“已购商品”和“加购商品”的同时，还有“猜你喜欢”商品推荐页。此外，“购物车”页面还新增“省钱月卡”产品，受邀开通该产品的用户每月可享65元优惠券。

快手商城“省钱月卡”活动页面

快手“商城”的两大核心购物频道分别是“大牌大补”和“直播精选”。“大牌大补”是平台核心的品牌补贴频道，以“大牌正品、好物低价”为基础，从用户需求出发精选补贴商品；“直播精选”则是双列展示用户“已关注”和“未关注”的优质直播间。“大牌大补”和“直播精选”频道下方为双列展示的精选商品页和直播页面。

快手商城“大牌大补”频道

据亿邦动力此前了解，截至今年8月，已有超300个品牌报名“大牌大补”频道，涵盖手机数码、电器、生鲜、酒水、化妆品、民生刚需等多品类。该频道会在每日不同时间上线品类专场，对数码、电器、生鲜食品、民生刚需等最受欢迎的类目商品进行集中补贴。

2023年第三季度，快手电商投入近亿元现金，对大牌大补频道商品进行补贴。目前，“大牌大补”频道仍配有频道专享购物券，购物满8.9元、99元、1699元、4699元有不同额度的优惠减免。双11前夕，快手电商最新推出“大牌大补”专属客服通道，以满足消费者进行订单的定向咨询和优先处理需求。

事实上，早在2022年8月，快手电商就曾短暂灰度测试商城一级入口，设置品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等购物频道。目前，快手电商的泛货架场域已经涵盖推荐、商城、搜索、店铺等不同场景。

今年以来，快手持续加强对“泛货架”的投入。2月份，快手电商首次明确“全域经营”的发展方向，即以店铺运营为核心，自播+分销双循环驱动，并从“短视频+直播”为核心的内容场域和以“搜索+商城”为核心的泛货架场域两方向发力。

财报数据显示，今年一季度，快手泛货架场域流量同比增长58%，GMV同比增长76%；二季度，快手泛货架的GMV实现了高双位数的同比增长，其中搜索GMV同比增长约90%；在6月1日-6月18日大促活动期间，快手电商搜索支付GMV同比去年增长近130%。

快手科技创始人兼首席执行官程一笑在今年Q2财报电话会议上表示，今年以来，已经有越来越多的商家选择泛货架作为冷启阶段的主要经营场域。下半年，快手也会逐步推进商城一级入口的灰度测试。

“长期来看，我们将结合直播内容场，在商城等泛货架场域重点做好复购等强购物心智的承接，加强重点货品运营，使货架成为快手电商全域运营的新的增长点。”他说。